银行客户经理的营销方法和话术可以根据不同的情况和目标进行调整。以下是一些常用的方法和话术：

了解客户需求

掌握客户信息：先了解客户的背景和需求，例如财务状况、家庭情况、投资目标等，以便根据客户的需求量身定制产品和服务。

探需求：通过提问了解客户的真实需求，降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

提供定期储蓄服务

强调稳定回报：向客户介绍定期储蓄的好处，并强调稳定的回报率和风险控制。

推销投资理财产品

根据客户需求推荐产品：根据客户的风险承受能力和投资目标，向客户介绍适合的投资理财产品，例如基金、股票等。

提供对比信息：用客户熟悉的存款切入，提供对比信息，降低理财门槛感。

提供个贷、房贷和车贷等信贷服务

强调银行优势：根据客户的需求，向客户介绍适合的贷款产品，并强调银行的优势，如低利率、灵活的还款方式等。

处理客户异议

先认同客户选择：当客户提出异议时，先认同客户的感受，再引导对方关注产品的优势。

感性回避：在客户表达不满时，感性回避，降低客户的戒备心理。

创造客户需求

从客户习惯为切入点：先教育再引导，降低理财门槛感。

设计话术：销售话术像拍电影对白，需要事先设计好，一步一步按剧本来演。

建立后续联系

不逼单：在客户表示需要考虑时，主动建立后续联系，提供资料或微信解答疑问。

利用邀约策略

电话邀约：通过电话邀约客户参加产品座谈会或联谊会，强调礼物和尊贵客户身份。

上门邀约：对客户进行上门拜访，提供请柬并邀请参加联谊会，强调名额有限。

转介绍

利用现有客户关系：通过现有客户的推荐，吸引新客户，并介绍适合的产品。

推广网上银行

强调便捷性：向客户推荐网上银行服务，强调其便捷性和低手续费的优势。

这些话术和策略可以帮助银行客户经理更好地了解客户需求，提供合适的产品和服务，从而提高营销成功率。